虽然眼红商场一轮轮“满就送”活动引爆的新高业绩，但行业的低毛利一直让超市对“满就送”活动颇为谨慎。不过，为了备战中秋节销售旺季，本周超市“满就送”又重新进入杭城消费者的视野：“满99元送10元”，“满300元送30元”，“满400元送50元”……部分超市的“满就送”力度甚至创下历史新高。面对中秋节这个下半年的第一个重要节日，刚刚在“奥运商机”中遭遇挫败的各家超市均寄予厚望。

中秋销售额占到全年的10%-15%

在超市业，一直有“金九银十”的说法。面对接下来的中秋销售旺季，各家超市都极为重视。我们也许可以从各家超市的邮报上看出一些端倪。“中秋节的促销邮报，我们8月初就开始准备了。”物美超市的相关负责人透露。和麦德龙、家乐福等超市一样，物美超市也特意推出了厚厚的中秋礼品特刊，并专门在卖场的醒目位置开辟出特定的位置陈列。世纪联华超市企划部的石小姐说，中秋节是中国人很看重的一个传统节日，也是下半年的第一个大节日，对销售的拉动作用很大，前后20天左右的销售额可以占到全年总销售额的10%－15%，所以各家超市都对中秋节市场极为重视。

“满99送10”挑战保本底线

为了抢食“中秋节销售”这块诱人的蛋糕，各家超市竞相推出各种促销活动烘托人气。除了限量惊爆价、会员独享价等促销方式，“满就送”再次冲到了一线。比如，世纪联华超市旗下的部分门店就推出了“满99元送10元”。“与以往通常都是百货、保健品、酒等利润相对较高的品类参加，大米、食用油等民生商品靠边站不同，这次活动全场商品都参加，赠券也是全场通用。基本上是我们的保本底线了。”世纪联华超市的有关负责人表示。华润万家云河店、濮家店、滨江店的“满400元送50元”活动则更有针对性一些，将月饼、保健品、酒、炒货蜜饯、进口食品、糖果饼干等中秋畅销品类都包含其中。

用赠券提前拴住顾客国庆消费

超市为什么会选择在这个时间段重新发力“满就送”？“一般来说，中秋节前两周开始大规模促销效果最好，不仅可以冲中秋节销售业绩，赠券也能提前拴住不少顾客的国庆节消费。”一位业内人士分析说。比如华润万家超市这次“满400元送50元”的赠券，就明确规定“凭赠券在2008年9月30日前在卖场购物可抵用相应现金”。另一种声音是，刚刚过去的奥运会，由于市民大多数时间都躲在家里守着电视机看赛事，超市不但没有收获预想中的“奥运商机”，人流量反而比平时减少了三成左右。“为了弥补上一阶段的损失，大家都憋足了劲要在这个中秋节补回来。”一位业内人士分析。由于“满就送”对于提升业绩比较有效，同一商圈内的几家超市都会暗中较劲，如果有一家超市推出“满就送”，为了抢占市场份额，其他几家也会选择跟进。