讲述人
柯朝平
杭州剧院总经理
6月22日上午，杭州剧院三楼办公室。记者推门进去时，柯朝平正坐在沙发上看《财富周刊》，桌上还摆了一套茶具，紫砂壶里冒着热气。办公桌上的电话，不时地响起来，他放下杂志，开始一个个地接电话。
杭州剧院成立于1978年，是大型综合性艺术剧院，2000年改扩建后，现拥有1608个座席，是杭州市中心的重要文化地标之一，剧院推出了“周末音乐大讲堂”等普及演出，现已成为市民欣赏音乐的重要文化场所，营造了浓烈的城市文化氛围。
《阳台》剧照
两场《阳台》票房55万元
2005年5月，我通过竞聘当上了杭州剧院的总经理。
上班第一天，我发现了两个问题：杭州剧院一直以来都是靠放映电影、出租剧场为主业，从2000年以后，市民都喜欢上专业的电影院看电影了，剧院的电影生意一落千丈，靠电影赚钱是不可能了，我们该怎么办？而剧院场租的价格非常乱，有5000元一天、一万元一天、两万元一天，该如何解决呢？
上班第二天，我开始考虑：剧场究竟该做什么？剧院的优势在哪里？
一个星期后，一件事情刺激了我，财务人员告诉我，这个月的工资发不出来了，剧院有100个员工，账上才5万元，这点钱怎么够？三天后，我从其他单位借了60万元，把工资发了。这件事，让我下定了决心：回归剧院原来的功能做演出，杭州剧院这么好的地理位置，只要演出好，不怕没人看。
第一场演出很重要，所谓的‘开门炮’一定要打响。经过一番挑选，我们很快看中了陈佩斯的话剧《阳台》。尽管演出费要11万元，这在当时来说是很高的，我还是一口气接了两场，因为我对这个戏有信心——大光头陈佩斯是个名人，可以通过名人效应带动演出，而且《阳台》的现实性非常强，讲述了包工头老穆讨债、侯处长贪污工程款等故事，幽默而又发人深省。
两场演出，票房达55万元，净赚10多万元。演出结束那一晚，我睡得踏实极了。现在我还清楚地记得演出的日子——2005年6月23日和24日。这单演出，可以说是杭州剧院改扩建之后的商业演出中，第一个赚钱的项目，由此改变了杭州剧院以电影放映为主业的局面。此后，音乐剧、芭蕾、话剧、越剧等轮番在杭州剧院上演，形成了浓烈的文化氛围，让杭州人的文化生活有了更多选择。
杭州剧院演出数据图表
有了一架斯坦威钢琴
2007年，我们邀请了瑞士、芬兰、德国、以色列、俄罗斯等各个国家和地区的12位钢琴家，其中很多大师除了常规演奏，还在演出前给杭州的琴童上‘大师课’。我可以自豪地说，杭州剧院的音乐会市场，是杭州所有剧院里做得最好的。你知道吗，这个市场是被一架斯坦威钢琴改变的。
5年前，杭州没有斯坦威钢琴。2003年李云迪来杭州演出，他提出一定要有9英尺(指钢琴的长度)斯坦威钢琴才演奏，当时我还不在杭州剧院，我听说杭州剧院花了6万元借了一架钢琴。这件事情对我影响不小，我意识到没有够档次的钢琴，剧院就永远不可能请到一流的钢琴家，杭州市民也就可能听不到国际水准的演奏！
因此，在我上任后的半年里，三天两头打报告和有关部门‘软磨硬泡’，在2006年年底，杭州剧院终于拥有了一台9英尺的斯坦威钢琴。当时，我们请了我国著名钢琴家茅为蕙为这架斯坦威启封，事实证明，130多万元的投资物有所值。此后，杭州剧院以每月一次的频率吸引到世界各地的一流钢琴家，杭州的小琴童乐坏了，每次演出整个剧场都被塞得满满当当的。
‘阳春白雪’不能放弃，但‘下里巴人’同样重要。今年，我们剧院和省文化厅共同举办‘演出大舞台’，以低票价展演本土文化精品。就在茅威涛、林为林、舒锦霞等戏曲明星演出的那几天里，许多人第一次走进了剧场看戏。
说句不吹牛的话，只要是有演出的日子，武林广场攒动的人头基本上都是来看演出的，就连门口的黄牛贩子也‘神采飞扬’。
杭州第一次看到“百老汇”
在杭州的演出史上，黄金周曾经是很不被看好的档期，剧院的态度大都是关门放假。去年‘十一’，剧院尝试引进了美国百老汇音乐剧《安娜与国王》、《42街》等大型项目，那几天，街头巷尾的人都在谈论，挑哪一场演出看，就像当年国内刚引进美国大片那样热闹，事实证明，演出非常成功。
这来源于去年，我们与东方百老汇国际剧院管理公司暨新纪元倪德伦演出院线签下的长达10年的合约，这个院线是世界最大的剧院拥有者和娱乐运营商，曾数度获得‘戏剧奥斯卡’——托尼奖，在百老汇可是很权威的。
有这个‘超级矿场’作后盾，我们不怕没有好剧目，而《狮子王》、《剧院魅影》等大手笔也极有可能在未来两年内来到杭州。目前，最大的好处是，每年杭州人至少能多看8场百老汇音乐剧，最便宜的票100元一张。
杭州剧院的未来不仅仅如此。我们成立了杭州剧院艺术制作有限公司，将把自己制作的西方经典名著《简爱》推广出去，让全国甚至世界各地的人都能看到这出越剧与音乐剧结合的演出。我们还将成立杭州剧院艺术团和一个中外合资的国际文化交流机构。到今年9月，杭州剧院就30岁了，30而立的杭州剧院，应该是一家成熟的、有前景的剧院。
点评人
陈阳(网络公司高级程序员)
我希望
看演出能和吃饭一样平常
武林广场旁的杭州剧院对于陈阳而言，是重要的。
两年前，陈阳经常在周末花两个小时去上海看话剧、音乐剧。从去年开始，陈阳很少为了看演出去上海，因为类似音乐剧《安娜与国王》、《24街》在杭州也能看到了。
今年，她在杭州看的第一场演出是《那一夜，women说相声》，就是著名的赖声川导演的那个相声剧。“方芳演得真不错，我们六个人看完演出后，还一直在研究台词，太搞笑了”，尽管那天陈阳坐在22排，看不清方芳的脸，但整个剧场的氛围让她感觉很好。
陈阳希望，去看演出能和吃饭一样成为平常事。她办了一张杭州剧院的贵宾卡，不仅买票能打折，偶尔还有“周末音乐大讲堂”的门票送。“我喜欢看音乐剧话剧，妈妈喜欢看戏曲，侄子喜欢听音乐会、儿童剧，反正全家人都可以用这张卡”。(2521902)
调查
杭州演出市场很大
杭州剧院所引领的文化生活给杭州人带来了什么变化？
我们在武林广场一带对市民进行了一次随机调查。
根据调查显示，七成的人“基本上不看演出”，二成的人“一年偶尔去看演出”，一成的人“经常去看演出”。
中国戏曲学院特聘教授傅谨看了调查结果后认为，如果我们把剧场艺术看作一个城市的民众文化娱乐生活丰富程度的重要指标，那么普通人与剧场艺术还是比较疏离。
这个随机调查也从另一个方面印证了杭州演出市场的潜力。
2006年岁末，杭州剧院推出了“周末音乐大讲堂”，越来越多的高雅艺术以低票价或者免费的形式走向平常百姓。迄今为止，“周末音乐大讲堂”已持续了一年半的时间，举办了40余场演出，培养了一大批乐迷。