杭城珠宝商：以设计之名

　　日前，万隆珠宝与中国美术学院联手举办设计创作大赛。该项活动负责人表示，只要是珠宝设计爱好者都能参与，活动旨在为企业挖掘设计新人。另外最终获奖的30余个设计创意将制作成实物首饰。记者获悉，多家珠宝行也陆续以“设计”为名，花心思力邀各地著名珠宝设计师为其杭州市场量身定做，力求以新颖的设计占领市场。

　　设计，从“幕后”走到“台前”

　　近日，在某珠宝门店婚庆新款钻戒柜台，记者看到推广展板上赫然醒目写着，某款式以钻石更白更闪耀为设计理念，并且由该品牌专业团队打造。据该店负责人介绍说，以前设计可能只是销售中一个卖点，但放在现在却能成为最大卖点。这在消费者购买过程中得到了有力印证。不少消费者在购买饰品的时候都会向销售人员提出一些有关设计的专业问题，产品研发有没有设计主题，镶嵌方式是否是时下流行趋势，K–gold饰品为什么会采用红色烤瓷技术等等。

　　随着消费的升级，珠宝与新颖的设计理念已经成了新的关注热点，由此也带动了不少精明商家展开新的营销战略。他们一致决定将从事“幕后工作”的设计搬到台前，并把它作为一项新兴的营销模式满足消费者的需求。

　　据权威业内人士介绍，这几年深圳等珠宝产品较为发达的地区就陆续开展以“设计”为名的各项活动。比如，周大福、周生生等一线品牌每年会陆续推出以自身产品为名的全国设计大赛，以丰厚的奖金吸引全国设计师展开各类激烈竞争。除了销售的需求外，这些活动更多的是可以吸引设计人才，以此加强品牌产品的新颖化和多样化。

　　挖掘草根的设计理念

　　在每年世界黄金协会K-gold推广过程中，旗下设计师都以意大利时下流行工艺为版本，落实到中国市场时，商家一般会结合本地市场的时尚元素和消费习惯，将其重新定位包装，进行本地化处理，以更契合本地消费者的需求。

　　如果说设计从“幕后”到“台前”是商家迈出了第一步外，那么启动设计师做“草根饰品”也成为了本地商家需要解决的问题。

　　在采访中有珠宝商表示，以前很多商家都是直接从深圳等珠宝产业相对发达的地区直接拿货来杭州销售，而从今年开始，消费者可以在杭州柜台上买到更多适合杭州本地风情和人文特质的饰品。包括几个龙头零售商在内的几家门店都已经在年初的预算中重重加入设计这一笔。

　　“设计师在设计中会相对较多运用流苏等能代表江南特色的元素。其他在颜色上还会多下工夫，所以烤瓷等多样技术将被设计师巧妙融合。”一家专业门店的品牌设计师在接受采访时说道。

　　突破有待时日

　　就像时装强调设计师品牌一样，随着越来越多的消费者开始追逐设计感首饰，珠宝商也开始将设计作为一个重要的销售概念。但记者在采访中发现，尽管部分龙头珠宝商已尝试着去做这项工作，但在若干门店的柜面上能见到的设计师饰品并不多，只是少数柜台放上了几件新货，出自旗下设计师的作品更是少而又少。一些去年作为新款推出的货品至今仍在做一线销售处理。据销售人员介绍，现在杭州市场大部分出售产品还是来源于深圳等地。

　　记者从业内专业人士处了解到，如果真想从设计上让销售有所突破的话，还是要从设计团队和产品定位上做文章，单单只靠喊喊口号还远远不够。