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竹海水韵实景 | |
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留庄实景 | |
从销量排名前八强的楼盘来看，价格的两级分化还是比较明显的，主要集中在5000—10000元/平米低价区位和16000—24000元/平米的高价区位，在中间价位特色不明显的楼盘无一进入前八。万元以下的楼盘因为距离市中心较远，而且都是以90平方米以下的小户型为主，因而在总价上也不会很高，却最受欢迎。据榜单显示，总价在100万以下的中小户型最为吃香。
如排在第一、二位的金成·闲林山水和华鸿·汇盛德堡，卖得最火的户型就集中在60、90平方米左右的小户型，总价也在90万左右。而中尚·橄榄树花园的热销显然也是因为5800元/平米“低价诱惑”。据橄榄树花园的销售人员介绍，该楼盘前三期的所有房子都卖完了，前不久开的第四期。对城北的人来说，橄榄树花园靠近市中心而且在绕城以内，这个地段在这个价格水平算是非常不错的，而总价只要40-50万，如果按揭首付十几万就可以了，这样的价格在一般工薪阶层的普通职工所能承受的范围之内。
另外银爵世纪公寓虽然广告做得不多，但依然赢得了不少良好的口碑。300套房源目前只剩三分之一了，开盘后的预订量就一直排在前位，90平方米的小户型最好卖、130平方米次之，前者总价70-80万，后者100多万。虽然听上去100多万的总价会比较贵，但是如果分析一下该楼盘的位置和总体配套，再与周围单价万元上下的楼盘相比，8500元/平米的开盘均价其实还是比较低的。
低价楼盘为何比较吃香？
恐怕最主要的还是价格因素。这点在人居展上也有所体现，据记者观察许多购房者有意识地将同一地段的楼盘的价格做了分析对比，并且把每个楼盘的优惠程度也做了比较，一周后的销量证明：群众的眼睛是雪亮的，只要是价格实惠的楼盘就会受到大家的欢迎。如白鹭郡南因为开盘两日内（5月18日、5月19日）认购可享受总价2％优惠。这两日就销售了上百套房源。
而低价的背后隐藏的根本原因还是因为杭州刚性需求群体较大，每年都有许多“新杭州人”加入，有些是刚毕业的创业群体，有些是外地来杭的打工群体，还有一些定期来杭做生意的人，他们需要从外地迁移到杭州。加上杭州本地人口基数较大，而且恰逢适婚高峰期，婚房的需求也成为刚性需求的主力。
一位刚刚买了汇盛德堡的黄女士就是在老四季青做生意的，由于造了新四季青，遇到了摊位搬迁的问题，在杭州做了3年生意也想在这里落脚，存了一笔小钱于是就想在附近买一套房子安家。“做生意需要流动资金，我们大部分资金都押在了货上，剩下的钱不多，所以买房的时候，在同等条件之下我们首先会选择价格较低的。”另外一位姓刘的先生为自己在闲林山水选了一套50平方米的婚房，“我和我女朋友刚毕业一两年，攒下来的钱只能够付个首付，我们也不想靠家里，所以买了这套总价比较低的房子而且还可以打折，比较实惠，反正以后可以换大房子的嘛。”
城市财智人群首选高档楼盘
除了低价的楼盘受到大家的追捧之外，一些高档楼盘也是大家关注的焦点。一般来说，高档的房子都有稀缺性的因素，比如地段稀缺、高品质概念、环境等优势，住得比较舒服，上升空间也比较大。
从人居展后销量前八强的楼盘来看，排在前面的高档楼盘均符合地段稀缺、高品质概念、环境等三方面的优势特性。比如发展绿城·留庄选择在17日，也就是人居展当天开盘，推出的优惠活动也很诱人，也是开盘首日购买一次性付款可享受3万元优惠，按揭可享受1万元优惠。据项目负责人沈云介绍，留庄的当天预订量达到60%，效果显著。
留庄的热销与它的楼盘本身的特性分不开，据项目负责人沈云说，购买留庄的客户群体主要是城市的财智人群，这部分购房者具有一定的实力，价格不是他们考虑的首要因素。他们对楼盘本身的品质会要求更多。而留庄在西溪湿地附近，坐拥独特的地理环境，加上精装修的品质小户型，酒店式周全的服务，正是符合了这类人群的要求，所以虽然在高价的前提之下，依然具有不错的销量。
而紧随其后的星光大道·星光国际公馆和钱江国际商务中心拥有无敌江景，并且在主城区范围之内，无论是交通还是配套都非常成熟。一位来杭工作的赵先生购买了钱江国际商务中心一套写字楼商住两用的公寓，他表明就是看重了这里稀缺的地段，在市中心能看到江景，交通便捷，最关键的是谈起生意来也方便，这不仅仅是地段上的投资回报，更多的是日后工作上的便利。