新增挂牌、求购需求锐减  

2008年，房地产并不是新闻的焦点，市场在积累、调整、观望中前行，供需双方热情消退，冷静而理性。记者注意人居展期间，透明售房的二手房日均成交套数，与展会前一两周的日均成交60-70套左右，相差不大。业内人士都表示这是因为受到汶川大地震、奥运火炬抵杭（人居展周日休息一天）的影响。不过，高企的房价、今年紧缩的货币政策，还是让本次人居展二手房企业感受到了一丝凉意。

求购需求、新增挂牌锐减三分之一

新增挂牌量、需求量明显减少了！本次房交会结束后，参展的各大房产中介统计发现，相比去年10月的房交会，今年房展会上，新增挂牌房源量以及需求量锐减了三分之一。

易居臣信的资深经纪人冯宇，曾参加过多次杭州房交会，他手头上积攒了不少投资客。他说，原来房交会期间总会有宁波、绍兴、温州，还有杭州周边市区的投资客，赶来看展会。这次房交会上，他基本没有看到这些老投资客。假日房产的老总卢伟平已感觉到投资者已逐渐退出住宅领域。她说，公司积累的部分投资客在年初就转移方向了，或是买商铺，或是买写字楼。

经纪人反映，这次在展会上，遇到了之前就带看过或者来门店登记的老客户。“有部分登记需求，我们输到电脑里后，发现之前就已经登记过了，所以我们在统计需求量时，这些重复的信息都剔除了。”

房展会上，还有一个现象：一部分意向客户不愿意留下姓名。经纪人小周经过三次房交会，几天下来，他拿着客户登记本翻开几页，都是没有留电话号码的。小周一脸苦恼地说：“遇到很多客户，都已坐下来谈了，但是最后都说‘再看看’，不愿意留下他们的联系方式。”遇到这样情况的不止小周一人，在本次房交会上，经常有“不留电话”的。“这些没有联系电话的客户，相当于暂时性的无效客户，因此在统计中也不能算进需求量。”一位中介负责人说，说明这些买家很犹豫，观望气氛又出现了。

其间有房源主动降价20万

中原地产在统计中发现近年来房交会罕见的现象：有十几套房源主动降价。比如：一套体育场路与中河路的交叉口的意盛花苑，面积为165平方米，原来挂牌价是280万元，现在愿意260万元出手，一口气下调了20万元！还有，嘉绿苑南区120平方米的一套挂牌出售二手房，房交会期间，房东由挂牌价180万降到172万元，连降8万元，这套房子还是文三街小学的学区房，结婚新装修的。此外，还有采荷人家的一套137平方米的房子，经纪人介绍，这套房子于1月挂牌出售一直无人问津，挂牌从330万直到房交会上降价至295万元。从这些房子的挂牌单价，并非偏离市场，但因为是大户型、高总价受到市场冷落。一些近郊已陆续交付的新楼盘，因为同小区放量大，还价余地很大。

对此，中原地产市场部的荆海燕感叹：这是部分房东心态发生了变化。“去年10月份房交会期间，房东看到一拨拨的来看房的，上调房价或是临时不卖了；这次房交会期临时调价的很少，甚至有些降低了价格。房东一天等不到多少人看房，就愿意下调价格了。”荆海燕说，从主动降价的房源看出，这些房源面积在120平方米以上的大户型，总价高，在目前主力购房需求中并不受热捧。另外，中小户型的热点房源，房东价格仍咬得很牢。

二手房买家越来越年轻　

房交会期间，在各大参展房产中介之间穿梭的多是年轻人。据我爱我家、裕兴不动产、易居臣信、假日房产等房产中介统计发现，昨天求购客户中，25-30岁之间的占了四成左右，相比历次房交会，这个年龄的求购人数在逐年增长，可以看到二手房买家越来越年轻了。业内人士分析，这个年龄段正属于“70年后80年初”的适婚群体，显然他们在寻求婚房。

展会上还涌现着五六十岁的“银发族”，其中很多是忙着为子女张罗选房。展会第一天，年轻的子女上班无法赶到房展会现场，退休的父母先过来“灵市面”。记者同时发现，从住商不动产、中原地产、华邦地产等众多中介的需求登记上看，这些25-30岁的购房群体对所选房源较统一的目标是：总价80万左右，两居室为主，房龄5-10年之间。此外，他们对小区品质有一定的要求：比如物管、车位配比、居住人群等都影响他们的购房选择。

买家在一手、二手房之间徘徊

据不完全统计，今年杭州5月释放的商品房量达3500套以上，本次参展的房产项目就有210余个，购房者选房余地相当大。各大房产中介几乎都有这样的感觉：买家在一手房和二手房之间徘徊。

财富置业的营运总监郭青云介绍说，他在现场就遇到这样“犹豫”的几位买家，这些买家先看了一手房，再来比较找同区位二手房的价格。“现在同区域的一手、二手房价格联系紧密，房东挂价和开发商价格往往是互为参考的。”郭青云说，随着近年来新交付的楼盘越来越多，流入二手房市场的“新面孔”不断。比如，盛世嘉园、三江花园、南岸花城、天阳·美林湾、白鹭郡北等都是近郊热点区块的新二手房源，而这些区块的一手房也正在大量开发，因此买家会在一手、二手房之间反复“比较”，买高性价比房子。