变化在悄然进行。近日有信息显示，国内最大的网络购物平台淘宝网将在本月改版旗下“品牌商城”，推出一个新的B2C平台。业界分析，此次推出的新平台或能帮助淘宝网找到赢利点。

　　小卖家被“逐”商城

　　在今年年初，淘宝商城的用户都收到了一份来自淘宝公司的通知函。

　　“2008年一季度淘宝将发布全新的B2C平台，因此，‘品牌商城’用户与淘宝此前签署的协议将于2月29日终止，‘品牌商城’也将取消。届时，未能申请加入新平台的商城卖家将被归回到‘淘宝集市’(淘宝网C2C交易平台)。同时淘宝承诺将退还商城用户已缴付费用的结余。”

　　很多卖家把这封信比喻为“最后通牒”，因为在新的品牌商城里，他们将找不到自己的位置了。网名“冰雕香水”的卖家原先在品牌商城上开了一家专卖绍兴黄酒的网店。“可能以后不会再在里面开了，要求太高了。”根据新的协议条款，如果继续在品牌商城开店的话，他将要在半年内支付给淘宝近2万元，“以前只要几千块钱够了。”

　　几乎所有的条件在如“冰雕香水”这样的卖家看来都是苛刻的。如小家电类品牌，淘宝要求企业7月至12月在商城内最低销售达到200万元，如果不能达到200万元的流水，将会重新审核下一阶段的续约，而淘宝则按流水的3%提取费用。

　　如此高的要求显然出乎很多商家的意料。不过，淘宝却并不这么觉得。“以后B2C平台的企业进入门槛只会更高。”淘宝网公关总监卢维兴对记者说。

　　品牌商家“上台”

　　“品牌商城现在已经经营近2年了，在运作的过程中，有一些错误的或者不理想的地方需要我们去做改进。”卢维兴对品牌商城的改版做了解释。

　　目前，在淘宝上经营的分为“淘宝集市”和“品牌商城”两部分。其中“淘宝集市”更像是一个跳蚤市场，在这里入驻接近零成本，是淘宝招揽、吸引新手尝试网上交易的地方。“品牌商城”是2006年5月淘宝的首次B2C试水。在这里卖家必须提供营业执照(个体或企业均可)，并经过第三方认证机构的认证，才可成为“品牌商城”的“钦定店铺”。

　　在品牌商城推出时，原淘宝网总裁孙彤宇曾表示，淘宝B2C新模式迥异于以亚马逊为代表的传统B2C模式。“传统B2C模式的赢利模式在于压低生产商的价格，进而在采购价与销售价之间赚取差价。而新的B2C模式将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面前台。”

　　但现在小摊位式的“品牌商城”显然已经离当初设计者的目标甚远了。“这并不是我们理想的B2C，它与之前的淘宝集市并没有形成真正的差异化，所以调整势在必行。”卢维兴说。

　　在新的品牌商城招商资料中，对进驻企业的资质还有着以下明确的界定：授权商或获得国际或者国内知名品牌厂商的授权；拥有自己注册商标的生产型厂商；专业品类专卖店。

　　被逼救“城”

　　“与其在一百个商家上面每个商家赚10元钱，不如在一个商家身上赚1000元。”对于淘宝网品牌商城的这种变化，业内人士分析认为，“淘宝网要实现盈利，不可能抓所有的用户，最好的办法就是把那些大商家抓牢，给他们提供更好的服务，同时收取一定的费用。”

　　对于淘宝网的盈利方式，此前淘宝网曾推出过一个竞价排名的收费项目，最后遭到了淘宝用户的反对而“夭折”。“马云曾表示要让淘宝网也上市，上市就必须要有赢利，所以淘宝要进行各种尝试，这次或许是步不错的棋。”

　　而去年，当风险投资者们不约而同地将目光转向B2C领域，国内的B2C公司再度“集体爆发”时，阿里巴巴坐不住了。不但传统零售企业国美也要开拓B2C业务，此前百度也宣布要在今年进军B2C领域，近日更是传出“腾讯抽调部分‘拍拍网’员工开始接触B2C商家”的消息。“如果没能在中国B2C高速增长期抢占足够的市场份额，那么马云的电子商务商业帝国将出现薄弱的一环。因此淘宝B2C策略调整也就在所难免了。”一位不愿透露姓名阿里巴巴人士告诉记者。

　　在去年年底，淘宝正式对外宣布现任淘宝总裁孙彤宇将根据集团干部轮休学习计划，辞去现有职务，进入学习和修整期，由阿里巴巴集团资深副总裁、支付宝公司总裁陆兆禧接任淘宝网总裁。随后过了半个月，淘宝网“品牌商城”的第一场现场招商会在杭州举行。