气温逐渐升高，冬春的换季快要接近尾声，所有商场柜台里的冬装货品面临最后一轮的清货，也许就在一周内，所有商场里的冬装将消失得无影无踪。而不少商场的调整也已经进入高潮阶段，不少楼层已经闭馆装修数日，有的楼层即将进入全面装修阶段，大家的预期目标都差不多——在4月底揭幕，而在调整的空当，借了装修场地来做一场特卖，倒是成为淡季促销的另一种方式。

　　3月各商场忙着调整

　　3月份照例都是商场调整的繁忙时节，因为5月份将有一个黄金销售期，所以很多商场都趁着此前大举调整。解百的B3楼男装这两天已经把中岛的柜台全部搬空，过两天部分边柜也将进入装修调整。“将来的B1至2楼计划做成休闲男装，而3楼则打算做成偏商务风格的。”解百男装商场负责人说，估计男装商场会闭馆半个月左右，估计3月底至4月初就会重新开张。

　　和解百差不多同时进入装修期的还有银泰百货，银泰一楼的女鞋已经全部移至地下一层，地面一层的装修期计划到4月10日左右就结束，同时，已经闭馆多时的7楼运动馆也将在此前开张。

　　换季品本周最后清货

　　在装修的同时，热卖也在紧张进行。“估计到三八节之后，商场里的冬装就已经全部下柜了。”百大商场负责人说，冬装还会有最后一波清货的机会，就在一周内，所以近段时间做热卖，销售额都蛮高的。最近百大南楼货仓举行的黛安芬热卖会，仅一天就卖了5000个文胸，双休日的销售额都达到40万元/天，比去年同期翻了一番。

　　换季特卖，商场总想要找个噱头，打算装修的商场就借着装修之名，拉起了热卖场。解百B楼3楼中岛区域就借着男装商场调整进行了一场大型清货活动，GOOD LUCK、鳄鱼恤、卡奥斯、范都维拉、富铤、老爷车等众多品牌参与折扣，全场货品1－5折。据说过两天调整的品牌还要增加，2楼很多知名的休闲运动男装品牌也将加入到装修热卖的队伍当中来。银泰也借着一层装修的空当，辟出150平方米的场地，给10多个女鞋品牌做了一场2007春夏款女鞋的热卖活动，反响也很热烈。

　　装修热卖业绩堪比黄金周

　　在装修前做一场热卖，是杭城商场为促销找的一个理由，而且似乎效果都很不错，有时候的销售额堪比“黄金周”。以前，曾有一家商场的珠宝区域在闭馆装修前做了一场大型特卖，一个星期的销售额做到了700万元，相当于平常的7－8倍，一周时间就做了一个多月的销售额，把后来装修期间损失的都弥补了回来。

　　而因为眼下已接近换季尾声，商场里不少边柜品牌已经全线春装，中岛区域里，也只有很少一部分冬装还在销售，折扣也已经低至1折。“在这个时候做一场大型特卖，用超低的价格吸引消费者，既可以帮助供货商大批量清货，又可以让他们迅速回笼资金。”解百男装商场负责人说，商场也希望借装修热卖把装修期间损失的营业额能补点回来，当然，最大的期望则是装修之后的新商场能回报更高。据负责人透露，男装商场1000平方米的特卖区，销售额同比增幅可达到50％－100％。

　　“我就经常趁着商场做装修热卖的时候去淘货品，一般来说这样的特卖规模很大，商场就会把大量货品推出来，毕竟要有很长一段时间的装修期，他们也想快点把东西卖掉。”一个淘完货回来在网上晒宝贝的Stella说，每年去逛几场装修特卖，把全年的衣服都补齐了。“其实，有这样心态的客人还蛮多的，很多客人都会在商场闭馆装修的氛围中，多掏钱来购物。”一位供货商说，可能是装修的氛围激发了消费者购物的热情，所以每逢商场装修做的特卖，销售总是比普通特卖场要高。