义乌可以做全国的“小商品指数”，为什么杭州的四季青服装市场这么有名气，就不能做全国的“流行指数”呢？杭州的“四季青”几乎是全国闻名，江浙沪一带的很多零售、批发店主都慕名而来，起早贪黑地来进货，但是如何在这么多的店铺当中掘金的确不是件容易事！本报记者深入很多旺铺，寻找可以帮你赚钱的爆款，也打造一个杭州的爆款流行指数！从本周开始，“新杭派休闲服饰城”和每日商报联手推出“爆款流行指数”，每周推出“爆款打榜单”，做小店主的采购风向标！

　　“流行指数”每周播报

　　很多在杭州做服装零售生意的小店主都知道“新杭派休闲服饰城”的鼎鼎大名，和其他服装批发市场略有不同，新杭派休闲服饰城以经营高档的男女装、休闲装为主，很多服装大多是从流行度很高的广州、深圳等地过来，有部分还标着“Made in HK”，比其他几个市场都要略显高端一些。可是，新杭派休闲服饰城市场有几百个摊位，如何在这些摊位中选择到特别好的批发卖家，并且从中找到可以让你赚到财富的“爆款”？恐怕是很多零售店主感到很困惑的事情。

　　义乌可以做全国的“小商品指数”，为什么杭州的四季青服装市场这么有名气，就不能做全国的“流行指数”呢？所以，杭州的“新杭派休闲服饰城”开始尝试做一个“流行指数”，从本周五开始，市场将和本报联手推出“爆款流行指数”，每周在《她他周刊》时尚版上推出三款爆款推荐给杭州的小店主，既推广了市场批发商的名气，也为杭州及周边地区的小业主提供了一个采购的方向。

　　小店主可根据爆款“按图索骥”

　　饭饭是在杭州曙光路做生意的小店主，她说经营服装店非常辛苦，小店每天都做生意，她也每天凌晨去四季青进货，有时候也去外地的城市批发服装，但四季青毕竟是杭州本地的市场，而且货源广，进货又方便，特别是年前那段时间，她几乎每天早晨三四点钟就到了四季青开始进货。“我也去过上海七浦路的市场，比起四季青的市场简直是小巫见大巫，新杭派休闲服饰城、中星和九星是我最常去的几家市场，是进货的大本营，但是越大的市场，就越不容易找到方向。”饭饭说。

　　像饭饭这样的小店主有很多，尤其是刚刚开新店的店主，在四季青市场里就更加容易找不着北。如果有一个栏目可以给小店主们指一个方向，岂不是很快意的事情？小店主只要“按图索骥”，就可以保证店里一定的销售额了。我们联系了一些在百井坊巷和南肖埠做生意的小店主，几位小店主表示，一般进货的摊位总是固定那么几个，如果报社推荐这样的爆款打榜单，他们会跟踪进货，如果的确卖得非常好，他们会接受新的摊位，并且一直跟踪下去。

　　爆款流行指数“监督”批发商

　　“流行指数”不仅可以帮小店主的忙，它也是判断一个批发商是否有实力的有力筹码。一个在新杭派休闲服饰城做生意的店主说，如果推出这个榜单，他们之间也会很在意进行比拼，“原来批发商之间都很少交流，这样一来，我们也希望推出的爆款可以代表店铺的形象，而且只有推出的爆款真正爆起来，才会有更多的小店主来我们这里进货，生意才会越做越大。”对推荐爆款的店主，本报也有一定的“约束政策”，并不是店主推荐了爆款之后，本报就不会进行验证。一个月之后，我们会做一个爆款的反馈意见，其中包括一些去进货的零售店主，假如连续几次店主推荐的爆款都不够“爆”，我们就要对店主进行更换，尝试新的店家。

　　新杭派休闲服饰城的负责人也透露，市场里有几百家店铺，并不是所有的店铺经营实力都很强，有的店铺虽然装饰得花里胡哨，但是营业额却不高，有的店铺虽然不起眼，但是常常走货走得非常快，外行人来看是根本看不出来的，只有每天在市场里巡查的工作人员心里明白。“哪几家做生意做得很大，货发往南京、上海、义乌和温州的，而且货量都很大的，我们都心里清楚，有的店铺虽然比较招摇，但走的都是一些零售客户，生意并不一定好。”一个新杭派休闲服饰城的工作人员透露。

新推出栏目 先睹为快

　　每周“爆款”打榜单

　　从本周五开始，每逢周五本报会在《她他周刊》上推出三款下周爆款，爆款内容涉及男女装、包包、皮件等类别，基本是从市场里挑选出的批发商推荐的。我们会刊登每款商品的细节图片和店主的店铺名称，比如，本周即将推荐一款卖得很火爆的女式韩装，店主将对这款韩装的风格、面料、细节等进行仔细介绍，同时，公布出此款货品的批发价和建议零售价。而之所以推荐此款服装为爆款，店主也要拿出相应的发货数据，比如，“此款发往上海3000件，发往南京2000件”等数据。

　　同时，为了烘托人气，在每期爆款推出之后，我们还特别针对零售客户推出了特别价格，只要零售客户对这款服装感兴趣，拿着本报去以上的店铺购买，就可以享受该款的批发价。

　　“行家里手”看市场

　　每个月，新杭派休闲服饰城都会进行调整，比如，旧店铺翻新、新铺进入等等，表面看起来似乎只是新旧的更迭，但事实上，敏感的市场管理者能很快嗅到其中的奥妙。“有的店铺，连续几个月营业额都比较少，我们能很快发现，所以每隔一段时间，我们就会对旗下的店铺进行筛选，做得不好的就要清退出局，所以，进入我们市场还是要有一定门槛的，这是保证这个旺铺市场的基本条件。”多年经营新杭派服饰城的负责人道出了其中的原委。——原来不是有钱租铺就可以进市场的，你还要有业绩！

　　在推荐爆款打榜单的同时，我们还会请来“行家里手”，他们可能是服饰城的经营者，也可能是里面经营多年的经营户，也可能是对新杭派了如指掌的零售店主，他们会给你介绍一些内幕的东西，以便新手可以迅速入门。

　　小店主“留言BBS”

　　这是一个给小店主和批发商的交流平台，我们会在杭州市区内选择数家零售店铺进行跟踪，在本报推出爆款之后，会有一批小店主跟踪进货，并随时向本报透露“爆款”的销售情况，比如“的确卖得很爆”、“一般般”、“好像不太卖得动”这样的评价。而爆款也必须经过众多零售店主的“检验”才能真正被评定为“货真价实”的爆款。

　　当然，除了对爆款的分析之外，很多小店主和批发商还可以通过BBS沟通，比如，服装店风格的转型、店铺装修、服装的挑选、促销方式等等主题，店主可以在上面沟通各种问题。如果愿意来做本报爆款“跟踪店”的店主比较多，届时，我们还会考虑开通QQ群或者是其他的板块论坛，这样大家交流的机会就更多了。

　　爆款打榜单揭晓

　　在每个月的月末，本报还会推出一个整版的“爆款打榜单揭晓”，从前面三至四期的推荐爆款中，挑选出各方面都比较受欢迎的最佳“爆款”，这款爆款必须是在杭州各店主中比较受欢迎的，经过市场检验，销售的确非常棒的，是“到一件卖一件，补货都不太补得到”的那种货品。

　　而批发商之间也要互相比拼，比如A家推荐的爆款不如B家的，A家批发商就要检讨一下自己的货源，为零售客户寻找更好的款式，而通过这个“爆款打榜揭晓”版面，我们也对不同的批发商进行深入跟踪，如果该批发商一直公布出卖得特别好的爆款，并且几次打榜“水平”都不错，我们也会考虑评出特别的批发商“旺铺”，对批发商进行特别鼓励。